【その仕事、本当に儲かってる？】自分の仕事を売上ではなく「利益」で把握して、次の一手を考えよう。

個々の仕事の「売上」は、相手への請求書を見れば簡単に把握できます。

一方、個々の仕事の「利益」は、考えたことがあるでしょうか。

特に「ひとり」で事業をやっていると、利益＝手取り＝現金です。

だから利益を把握するということは

「自分はいったい主にどの仕事でご飯を食っているのか？」

を知ることにつながります。

毎月の支払いに追われている人ほど、利益にこだわりたいところです。

自分の仕事を「利益」をベースに分解することで、「次の一手」を考えるのに役立ちます。

(1) 売上が大きいのに実は儲かってない仕事が見つかる

→少しずつ減らして他の仕事に変えなくていいか？　経費を減らせないか？

(2) 仕事の割に手取りが多い仕事が見つかる

→儲けの種。もっと増やせないか？

(3) その仕事がなくなったときの影響が分かる

→仕事がなくなる前に同じ利益を出せる仕事を見つけられないか？

順番に見ていきましょう。

まずは仕事を利益の多い順に並べる

今回は「自分の仕事を分解してみよう！」ということで、「仕事の利益」に注目して分解していきます。

最初に分析するための準備をしましょう。

＜手順＞

1. 仕事をリストアップ
2. 年間の売上金額を書く
3. 直接かかる経費を引く
4. 利益が多い順に並べる

１．仕事をリストアップ

Excel、A４用紙、ノート、手帳、なんでもいいので

• 自分が今やっている仕事

を思いつく限り並べてみましょう。

仕事内容から細かく分けられない、分けるのが面倒という人は

• 取引先の名前

を並べてもOKです。

今回はわかりやすい「取引先」ごとを例にします。

最後の２つのように

• 売上金額が少ない
• １つの事業単位
• 不特定多数の個人向け

といったものはグループ化しましょう。

自分が管理しやすいようにとりあえず名前を並べて、なんか違うと思ったら後で分類を変えましょう。

２．年間の売上金額を書く

次に、個々の仕事または取引先名の隣に年間の売上金額を書きます。

昨年の会計ソフトのデータや実際の請求書を見ながらやりましょう。

もし、昨年はあっても単発で２度とないものは書く必要はありません。

逆に、今度継続的に売上になるものは付け加えましょう。

３．直接かかる経費を引く

そしてそれぞれに「直接かかる経費」をわかる範囲で書いて引きます。

４．利益が多い順に並べる

利益が出たら、利益が多い順に並べます。

ここまでやってみるだけでも、いつもと違った景色が見えると思います。

今まで「売上順」でしか見てなかった人は、ぜひやってみてください。

では次に、このリストをもとに「次の一手」を考えてみましょう。

【視点１】売上が大きいのに実は儲かっていない仕事はありませんか？

自分の仕事(取引先)を利益順にみたときに、売上が大きいのに実はあまり儲かっていないものがないか、確認しましょう。

そしてリストを見ながら「少しずつ減らせないか？」を考えます。

• その仕事に直接かかる経費を減らせないか？
• その仕事に自分がかかわる時間を減らせないか？
• そもそもその仕事をやめて他の仕事をした方が稼げないか？

例えばA社の仕事は、売上は大きいものの、手取りはイマイチ残っていません。

どんな「次の一手」を打つかは仕事によって違いますが、まずは「見直す」必要があるという意識を持つことが重要です。

【視点２】仕事の割に手取りが多い仕事はありませんか？

今度は逆に、仕事の割に手取りが多い仕事を探します。

例えばD社に対する仕事は、売上金額は80万円と他と比べて小さいですが、経費もかからず手間もそれほどかからないとしたら、儲けの種です。

また、E社の仕事も売上20万円ですが、すべて外注していて自分がまったく動く必要がないならある意味、10万円の不労所得です。

同じ仕事を他でも増やせないかを考えます。

【視点３】その仕事がなくなったときにいくら影響するか？

仕事というのは、ずっとあり続けるわけではありません。

その仕事がなくなったときに「いくら」影響があるかを確認することはココロの安定につながります。

例えばA社との取引がなくなると「売上」では300万円なくなりますが、「利益」で見ると120万円です。

「A社との取引がなくなったらどうしよう」

という不安に対する備えは、「120万円の利益」を別の取引先で確保することです。

売上だけを見ていると

「300万円の売上なんてムリだ」

となってしまいがちですが、利益を見れば現実的に考えることができます。

【応用】自分の時給も含めて考える

さてここまで個々の仕事(取引先)を「利益順」に分解することで次の３つのメリットがあります。

1. 売上が大きいのに実は儲かってない仕事が見つかる
2. 仕事の割に手取りが多い仕事が見つかる
3. その仕事がなくなったときの影響が分かる

そして「次の一手」につなげることができると説明してきました。

1. 少しずつ減らして他の仕事に変えなくていいか？　経費を減らせないか？
2. 儲けの種になる仕事をもっと増やせないか？
3. 仕事がなくなる前に同じ利益を出せる仕事を見つけられないか？

ただ、「売上－直接かかった経費」では、１つ、重要な経費が含まれていません。

それは「自分が動いたことによる人件費」です。

外注すれば外注費として金額が表れますが、自分が動いた場合は見えません。

そこで応用編です。

もっと分析したい場合は、それぞれの仕事（取引先）に対して自分が何時間動いているか、を集計して、時給でかけて計算します。

とりあえず、自分の時給は「1,000円」で計算してみてください（自分の時給は高いと思う人は2,000円でもOKです）。

10時間で1万円、100時間で10万円です。

自分の人件費、つまり「手間」も金額で反映してみると、また違った景色が見えます。

自分の人件費も反映すると「赤字」になるものもあるかもしれません。

その場合は

• 本当に自分がやる必要があるのか？
• 誰かに外注した方がいいのではないか？

と見直す良い機会です。

最後に

日々、環境は変化していきます。

変化に対応するには、「次の一手を打つ力」が重要です。

仕事や取引先を「利益」で把握することは、その助けになります。

１度、個々の仕事(取引先)の利益を把握したら終わりではなく、３か月に１回、あるいは半年に１回は同じことをやってみましょう。

そしてまた

「その仕事、本当に儲かってる？」

と自問自答して、次の一手を考えましょう^^

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